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他使尽了一切办法，早出晚归，死缠烂打，幸运之神终于降临了。
在白宝宝来的第三个月，他终于与一个小工厂谈下了第一笔业务。
看着合同签完，白宝宝好不容易才按捺住自己的心情，没在客户面前得意忘形。
等到出了工厂大门，才找了个无人的角落，笑得龇牙咧嘴。
那天，为了庆祝他签下的订单，芳姐夫特意让大爷炒了两个硬菜，又从附近打包了一份烤鱼，一老一中一少，三个人一人就着瓶口，喝起酒来。
这是白宝宝第一次喝酒，白家人都不怎么喝酒，家里连个酒杯都没有，白宝宝自然也不会喝。
但是芳姐夫说，难得这么高兴，应该喝点。
“跑业务的，怎么能不喝酒呢，等你将来有了固定合作的工厂，喝酒应酬是免不了的。”
一瓶啤酒下肚，白宝宝的脸就像是猴子屁股，又热又红。
“小伙子真不错，我跟你说实话，一开始我是不太相信你能坚持下来的。”
喝了酒的芳姐夫话也多了，他拍了拍白宝宝，说:“没找到你倒是让我刮目相看了。小白，好好干，你这么年轻，前途无量。”
大爷也说:“我一看你就挺喜欢的，虽说有点娇气，但淳朴善良，以后多学多看多专研，未来可期。”
白宝宝觉得，这是他业务生涯的开始，将来，他一定会签到大单，上万，几万，几十万，甚至百万。
那天，白宝宝喝了个伶仃大醉。
“我可以的，我一定可以的！”
第一个小单，给了白宝宝莫大的激励，也激起了他极大的斗志。
他身体软绵绵的，心里却清醒着畅想着未来，他觉得自己一定能在跑业务这条路上越走越远，路越走越宽，一定会有光明的前途。
然而，理想很丰满现实很骨感，事情永远没有想象的那样简单。
之后很长一段时间，白宝宝再无一个好消息到来了。
白宝宝真是太焦虑了，这是他第一次这么用心地在做一件事，说实话，连他自己都不相信，他可以这么努力。
白天，白宝宝不辞劳苦四处找客户，除了用传统的方式一家一家上门，他还利用上网搜索工厂，筛选目标客户。
晚上，他把拜访过的客户，以及客户的一些信息，业务进展情况等，一一记录下来，然后分门别类，做好标注。
为这，他甚至学会了做思维导图。
这一点，他也是听从了大爷的建议。
刚开始的时候，他去跑业务，只是简单地介绍产品，然后把自己的名片给对方留下。提醒对方如果有需要，按照名片的联系方式，给他打电话。
但是大爷说，好记性不如烂笔头儿，要他找个本子，分类记录。
白宝宝是新新人类，已经不习惯用本子和笔了。
刚好在朋友圈看到一个不认识的微信好友，随口提的一个叫思维导图的，他就去摸索了一下，这可打开了白宝宝的新世界。
白宝宝把所有客户的信息梳理出来，记录在软件里面。
各种条条框框和不用颜色标注清楚，一目了然地马上能找出哪些是合作机率大的，需要重点联系，定期回访。哪些合作机率低，但可以进一步争取，哪些是比较反感，暂时先放弃的。
